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一次直播的销售额超过1亿。“休闲情侣”的秘诀是什么?

VPSMR.COM最新消息:一次直播的销售额超过1亿。“休闲情侣”的秘诀是什么?

4月20日,这对拥有音响和化妆专家的“休闲情侣”迎来了她直播三周年。那一天,她的活体Gmv货物超过1亿辆。

自2019年加入Tiktok直播以来,Tiktok见证了电子商务从萌芽到快速增长,经历了微博流行时代的“休闲情侣”,并在Tiktok迎来了第二次增长曲线。

在夫妻档案账户引起广泛关注的时刻,“临时夫妻”认为所谓的交通密码可能没有那么有效。他们把自己定位为“消费顾问”,并坦率地说,作为一个锚的核心是如何用户提供价值。

从微博到Tiktok

她最初在微博上创作中长期视频,但在2019年经历了一段流量停滞期后,她选择不关注运营。之后,她选择与MCN合作,来到Tiktok。

由于平台属性不同,我习惯了中长视频的创作风格,这在Tiktok是不可行的。因此,我确定了转型美女垂直博客,并在一定程度上调整了内容。

她仍然对自己发布的第一个短片印象深刻。“这是我们生活的一部分。我说我想吃零食,然后漫不经心地说,所以我丈夫给我买了很多零食。我记得那是我们的第一个视频,但这段视频赢得了3000万次广播和100万次喜欢。”

于是“休闲情侣”出现了。

账户开发是在美容专家的指导下逐步进行的。在视频中,她会介绍自己常见的美容产品,她的丈夫黑熊经常出现在视频中,与她聊天,偶尔也会“烤”她。这对夫妇的自然关系让很多粉丝称之为“扔狗粮”。

2019年,当现场电子商务环境还不成熟时,这对夫妇的愿景中还没有出现带商品的问题。

19世纪末,疫情的突然爆发让许多人大吃一惊。新年过后,她从与粉丝的聊天中得知,许多人的护肤品都急需。

“当时,疫情刚刚爆发一个月。我相信每个人都记得他们无法出门,所有商店都关门了。”碰巧有一些商人了解周围的相关行业,“我会和我丈夫商量,用我们账号给每个人买一些面膜和洗面奶。看看在特殊的时候我们如何省钱更便宜。”

抱着“团购”省钱的心态,第一场“休闲情侣”直播开始了。所有流量主要取决于内容和自然流量。在第一次没有流媒体的直播中,它以超过80万的营业额结束,这非常令人满意。

“我记得很清楚,当时每天都有很多快递停止,或者物流非常慢。即使物流停止了一天,每个人都买了更多。老范也支持我。”这给了她很大的信心。

因此,dada调整了工作重点。第二年,达达“休闲情侣”在直播室开设了多个品牌特别直播节目,营业额超过4500万至1000万。

与此同时,他们仍然坚持,除了为高质量的品牌进行必要的付费推广外,他们不会依靠简单的交通运输为直播室带来热量。

“好的数据可以循环利用,只需投资。如果其他方面是一般性的,它们将在很长一段时间内不会得到支持,”《休闲情侣》工作室主任高婷说

另一方面,虽然大部分时间都放在了直播上,但没有留下短视频,它仍然坚持以一定的频率更新。在“休闲情侣”看来,“短视频”的意思是告诉用户我是谁,我能为你提供什么,以及你为什么信任我,这非常重要。”

锚的核心是什么?

“临时夫妻”的分工非常明确:她带头,做现场直播和短片拍摄;黑熊负责账户的运营和管理,以及偶尔出现的客人。

在搬运货物方面,他们努力做到最专业,探索适合自己的道路。

首先,他们对选择非常严格。选拔会议是双方都将参加的一个环节。

“选拔会可以说是我最关心的唯一一次会议。”评选会议的要求由品牌方的产品经理传达,“一个接一个地说自己的产品。我从不让销售人员联系我,因为我担心他们不知道是谁生产的产品,也不知道是谁跟我说话。”

她对自己提出的要求是,直播产品必须是她使用过的、喜欢的产品。在初步筛选后,她只能在专业配方制定团队和业务成员进行两轮重新筛选后才能确定。

她对品牌的要求也更严格。“合作必须是专属权益。可以说,我们不打破价格,不上架。”“休闲情侣”提出这一要求的信心在于:“我们可以通过销售实现营销”。

其次,他们会为粉丝们建立愿望清单,并从他们的角度选择产品。

《休闲情侣》为粉丝用户建立了一个愿望清单。小程序收集用户的个人喜好和他们在不久的将来想要的产品。排名前20位的产品将进入他们的品牌谈判名单。

“我的视频的初衷很简单。它是为了解决我的粉丝们的护肤问题。有了这个愿望独立系统,我知道你需要什么。”通过这份愿望清单,“休闲情侣”可以更好地满足用户选择产品的需求。

此外,他们的现场产品介绍非常详细,有自己的节奏。

与一些主播账户相比,直播室由权益加商品组成。解释一个产品大约需要5-10分钟。“但我们的直播工作室不同,(我们)是解释+权益+商品。有时一个产品的解释时间甚至可以达到30分钟。”

黑熊向新工作室介绍了TAA的直播流程,分为三个主要环节:产品介绍、人群适应推荐和“说服”。

“主播的工作是销售产品。在产品介绍环节,我们将努力向用户清楚地介绍所有方面。”

解释后,公司将向适用人员推荐产品,而“说服”环节则是逐一“剖析”产品的优缺点,让用户购买最适合自己的东西。

“一开始,我们还分析了用户肖像数据。我们发现直播室的主要用户群可能是35岁左右的女性。然而,随着粉丝用户越来越多,我们的人群有了更高的积累程度和更广的覆盖范围。数据可用性将相应降低。”

黑熊告诉新工作室,“休闲情侣”直播工作室目前的用户数量正在扩大到35-45岁。“过去,产品的客户单价主要是199元,现在399-499元的产品可以卖得很好。”据黑熊公司称,目前,“休闲情侣”直播工作室的用户交易比例高达90%。“我们的核心仍然是如何销售商品。优势在于用户可以获得A级产品和B级价格。”

这对夫妇是谁并不重要

此前,在questmobile发布的《洞察2022年中国短视频直播电商的发展》报告中,这对“休闲情侣”在一个月内占了1.5%的优势,销售额39亿元被列入2022年2月Tiktok直播销售前五名。

在许多短视频直播平台上,“情侣”账户一直被从业者视为快速走出圈子的法宝。无论你是在直播室里表达爱意、求婚、结婚还是举行婚礼,你都可以制造热度并迅速获得流量

来自大狼狗郑建鹏;燕珍夫妇,彩虹夫妇,然后到明星夫妇档案,杨子黄盛义和张孟晓武。《情侣》主播的耀眼成绩在整个网络上引发了一阵“情侣热”。大量的客户也意味着更激烈的竞争。

但在塔塔和黑熊的眼中,这对夫妇的叙述是否真的不那么重要。帐户名这么长时间没有更改的原因是,“一方面,我担心老范找不到我们,另一方面,我想在我们老了的时候给我们留个口信。”

他们不认为这对夫妇的账户是“情感营销”来消耗密码。黑熊承认:“这样的内容不在我们的选择范围之内。也许它能带来一定的流量和销售额,但很难持久。我们仍然更加关注我们能给用户带来什么价值。”

在他们看来,真正的好处是帮助用户降低价格。“是在我们的直播室里,你可以用200元换500多元,这叫做福利,还是说数十万人在别人的直播室里抢了一辆车?”黑熊补充道。

自直播开始以来,这对“临时情侣”的粉丝增加了800万,在该公司看来,这并不快。“这个数字不是我追求的目标。它不仅是目标,也是责任和压力。”

如今,“休闲情侣”已成为美容界的头号主播。未来将在直播和载货领域进一步培育,载货类型也将从美容类扩展到其他类。

在“休闲情侣”看来,网络人气提供的价值是如何让粉丝喜欢自己,而主播的价值是销售好产品,为客户节约、好、多。“如果我们想成为用户的好消费者顾问,我们必须首先了解用户想要什么。”

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