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在防晒霜市场的旺季,你意想不到的消费需求正在增长!

VPSMR.COM最新消息:在防晒霜市场的旺季,你意想不到的消费需求正在增长!

随着气温的升高和紫外线指数的提高,防晒霜行业迎来了消费旺季。作为电商渠道Tiktok电商的黑马,防晒霜行业正处于一个快速增长的渠道中。

本文主要从人们对防晒霜和Tiktok电商的关注两个方面对行业进行解读,梳理出2022年Tiktok电商防晒行业值得关注的趋势。

各细分群体对防晒霜行业的关注概况

1.儿童和孕妇对防晒霜的关注度迅速提高,使用人群对防晒霜的关注度显著提高

随着防晒意识的增强,公众已经达成共识,防晒是日常护肤步骤之一,也是护肤的关键步骤。在防晒产品的关注度稳步增长的同时,细分人群对防晒霜的关注度也有所增加。从Tiktok搜索指数来看,细分人群中的儿童和孕妇对防晒霜的关注迅速增加。

2.婴儿和儿童对防晒霜的关注度在上半年显著增加,孕妇和敏感肌肉群对防晒霜的关注度更高

1) 细分人口

随着温度开始升高,紫外线的强度也增加了。户外活动在春季和夏季开始增加,细分人群中的婴儿和儿童对防晒产品的关注在这一时期显著增加,直到5月达到高峰

孕妇和敏感肌肉群更关注防晒霜,在春季和夏季,防晒霜会略微增加。与婴儿和儿童相比,人们对防晒霜的关注度全年变化不大。

2) 一般人口

与细分人群不同,公众对防晒霜的关注有两个增长期。一是春夏两季搜索热情持续提升,5月份达到关注的最高点,9月份是搜索的第二个高峰

由于Tiktok学生用户数量庞大,加上9月的新军训,去年9月防晒霜人气的上升主要来自军训防晒视频,大多数用户询问在军训防晒视频下使用哪些防晒产品。

3.细分群体对防晒产品的需求以安全性为主导,公众更加关注防晒产品功效的多样化

细分人群和公众对防晒产品的需求有不同的侧重点。细分的群体最重视产品成分的安全性。例如,商品成分不含酒精和香料,追求适度和无刺激。其中,婴儿和儿童对无妆、亲肤和轻质防晒产品有需求。孕妇组更注重使用感和防晒霜的质量,比如对清晰度和无痤疮的要求。

公众对防晒霜的需求已经从基本防晒霜转变为多样化防晒霜。对护肤防晒霜和化妆防晒霜的需求正在迅速增长。除了防晒霜的基本功效外,它还具有护肤或化妆的功效,促使市场上的防晒产品升级其成分或功效。

1) 华西子小黛雨伞防晒霜具有防晒、预妆和提亮三种功效。该产品被定位为彩妆防晒霜,该产品的销量在3月份的榜单中排名第一。

2) aressa ace产品的小金瓶成分再次升级。新产品“aressa jincanbeihu防晒霜”于今年3月15日正式推出预售,3月份在Tiktok防晒产品排行榜上排名第六。在延续上一代小金瓶防晒关键技术的同时,添加了抗磨粉,帮助产品达到防水、防汗和抗摩擦的效果。在使用大功率防晒霜的同时,对成分进行了升级,并添加了多种皮肤美容成分,以缓解水分,抵抗光老化。

美容护肤-防晒行业解读

1.防晒行业的增长率引领Tiktok市场,细分人群的防晒市场潜力巨大

2022年第一季度Tiktok市场销量同比增长201%。美容护肤行业、孕产妇集团和婴儿用品的防晒霜销售额增长率分别为Tiktok市场的2.45倍、3.71倍和34%,Tiktok平台上的防晒霜行业正处于快速发展时期,细分人群对防晒产品的需求激增,带动了相应产品的销售飙升,市场充满了增长的力量。

目前,防晒霜销量增长率和推广数量均处于美容护肤行业的中上游。防晒意识的提高促进了日常防晒需求的增长,消费者使用防晒霜的场景不再局限于户外高强度紫外线。

因此,当前的防晒需求正逐步从高强度防晒过渡到日常防晒,使用频率从日常可选转变为日常使用,产品防晒带从UVB过渡到全带,产品功效从以前单一的防晒需求提升到多元化防晒,多种因素支持防晒行业的快速发展。

2.防晒产品有明显的季节性变化趋势,5-6月最畅销

从防晒霜行业月度销量变化趋势来看:消费者购买产品时有远见。防晒霜类产品在春季和夏季有一个明显的销售高峰,通常从2月份开始增加。该产品在5月至6月热销,然后进入下降期和平仓期。今年2月,防晒霜的销量也开始大幅增长。今年3月,受三八皇后节、奢侈时尚、防晒周电商活动等多重影响,防晒行业在3月刷新销售高峰,未来市场发展可想而知。

Tiktok的整体市场以及美容护肤行业的月度销售额受到Tiktok电子商务活动的极大影响。在618豪舞节、8月精彩豪舞节、双11豪舞节等关键月份,销量大幅增长,但防晒行业处于下降期,6月至12月销售持平,说明季节性因素对防晒行业更为显著。由于目前防晒行业销售上升期在上半年,用户习惯具有前瞻性,品牌应提前布局防晒市场,抓住行业上升期,扩大营销规模,在防晒行业进入热销期时,促进更高的交易转化率。

由于防晒产品销售的季节性变化非常明显,直播品牌建设的力度也随着季节而波动。

3.防晒霜在防晒行业中处于领先地位

基于防晒产品的稳定性、便携性和安全性,消费者通常每天都会选择防晒产品进行保护,这类产品的增长支持了防晒行业销量的提高。受温度影响,防晒霜的喷洒量从4月到7月略有增加。大多数消费者选择防晒喷雾的原因是,他们在户外和高强度阳光下快速涂抹防晒霜。

品牌外壳拆卸:

Anjesha——旧防晒霜的攻防趋势

1.安杰莎品牌介绍

Anesa(日语:アネッササササアネネネサササアネネッサササアネ. Anesa的原意是“热沙”。安莎,这个名字,寄托着“即使在酷热的环境下,皮肤仍然能感觉到舒适舒适”的护肤理念,并以阳光和活力“安杰莎”作为她的中文名字。

自1992年在日本推出以来,ANESSA已成为备受赞誉的专业防晒品牌。安吉莎独特的aqua booster ex升级水能防晒技术,防水效果优越。遇水后仍与肌肤紧密贴合,不易脱落。凭借强大的防晒技术研发能力,Amre沙小金瓶已成为防晒行业的标杆产品。多年来,该品牌在传统电商平台上得到了深度培育。利用传统电商渠道,站外形成了一定的品牌群。

从21日3月起,艾瑞莎品牌开始进入Tiktok防晒霜行业。今年1月开始销售,2月至3月进入销售爆炸期。

2.站外与行业节奏同步种草,为暴发阶段积累潜在能量

根据蝉母小红树分析平台,通过基础分析、笔记分析和博主分析功能,查看近半年安杰莎/安妮莎品牌在小红树上发表的博主数量及相关笔记的变化趋势,发现:

大规模人才矩阵的渗透:更多博客作者与在爆发点附近种草有关;

小红树配合营销节奏同时植草:在小红树上,艾瑞莎紧跟防晒行业节奏进行营销布局,利用小红树上的人群资产将潜在能量储存在Tiktok站;

Koc底层种草的音量:安杰莎在小红皮书上种草。被选中的博主主要是Koc博主,粉丝不到1万,占81.45%。

aresa品牌小红皮书渠道基本分析:

3.紧跟行业潮流,部署运营节奏

将品牌销量分为品牌自播和达人自播(腰、尾、肩、头):

第21年4月至8月,该品牌处于发展初期。依托头肩人才营销力量,品牌数量迅速提升;

21年9月至12月品牌发展中期,防晒行业进入淡季,开始品牌自播,积累品牌潜能,存储人群资产,再次拓宽业务规模和业务量;

从1月22日到现在,品牌发展处于一个爆发期。利用三八节、三月份防晒周等营销节点我们与KOL联合进行了多次直播,推动品牌销量快速增长。

4.依靠品牌力量,迫使高端价格细分,从产品上渗透用户的头脑

解读2022年3月防晒行业名单

1.品牌列表:以本土前沿品牌为主,品牌优势突出

从2022年3月新上市的前15个品牌的变化来看,防晒霜头部品牌发生了很大变化,新上市品牌占53%。除了Amre SA是一个专注于紫外线伤害的专业防晒品牌,其他新上市的品牌都是国内品牌。与去年同期相比,排名前15位的国产防晒品牌从40%上升到66.7%,表明国产护肤品牌已经开始关注防晒行业的布局,并开始做出有效的努力。

从CR3品牌来看,防晒行业前三大品牌的市场份额有所增加,品牌优势凸显。

其中,华西子品牌是由“小戴雨伞防晒霜和化妆前霜”产品作为单一黄金产品驱动的,仅依赖两种商品SKU。利用人才矩阵和明星人才突破人群圈,扩大营销规模,引爆商品传播和销量,赋予品牌力量,实现华西子品牌在防晒行业的爆炸式增长;安杰莎品牌以多种商品SKU推广适合细分群体的多种防晒产品,突出不同防晒产品的功效,满足消费者多样化的防晒需求,促进新用户群体的转型,抢占市场份额。

New指2022年3月与去年同期相比新上市的品牌名单

2021 3月和2022年3月CR3品牌变化趋势;防晒霜品牌前15名国内品牌变化趋势

2.商品清单:深入培育防晒子线路,打造差异化卖点

华西子消带伞型防晒霜(美容防晒三效合一:预妆+防晒+提亮)当前生活节奏正在加快,一些消费者在使用防晒霜时更加注重效率和便携性。因此,彩色防晒霜引起了消费者的广泛关注。消费者多样化的防晒需求促进了市场改革和创新。华子西三效合一防晒产品因其预妆而具有独特的定位隔离提亮的美容妆效果能准确捕捉消费者的痛点,不仅能减少化妆步骤,还能有效节省时间,利用差异化卖点抢占防晒细分市场。

Amre sand美白和防晒(护肤防晒:美白和亮点+防晒)产品被定位为护肤防晒产品。产品中添加了凝血酸和雪绒花提取物等美肤成分,有效兼顾高功率防晒霜的美白和亮点,打造内容矩阵,精准到达人群,实现产品与销售的融合。

Pelaya feather sense防晒霜:解决传统防晒产品油腻厚重的痛点,推出feather sense概念,主要推广超薄+高倍防晒霜,能有效解决当前消费者对清爽防晒霜的需求。同时,产品还具有广谱防护、抗蓝光、滋养肌肤、抗污染等亮点。

总结

2022年,Tiktok电子商务防晒行业值得注意的趋势是:

1.功效:消费者对防晒产品的需求多样化。未来,护肤防晒和美容防晒将成为引领行业发展的细分轨道。

2.人群:目前细分人群:孕妇、儿童、婴儿和敏感肌肉群是防晒行业需要关注的重点人群。

这类人群对防晒霜的需求正在迅速增长,市场潜力巨大。然而,目前市场上针对特殊人群的防晒产品几乎没有选择。建议品牌提前为细分人群布局防晒霜市场,并迅速抓住用户的头脑,这是一个在弯道上超越的机会。

3.场景:防晒产品的场景不再局限于夏季和室外,而是逐渐过渡到日常和室内。防晒产品的防护等级也从UVB转向全波段。未来防晒产品的一个发展趋势是,它们将主要适用于紫外线强度相对较弱的通勤和室内场景。

当用户不再追求户外大功率防晒霜时,他们追求的是清新、透明、不油腻的产品体感。抗全波段、清爽不油腻、防晒效果多样化的产品将成为用户的消费趋势。

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