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新消费内卷:《春季限量》关注年轻人的钱包

VPSMR.COM最新消息:新消费内卷:《春季限量》关注年轻人的钱包

地球上最美丽的四月是万物复苏、充满活力的日子。我们应该在哪里感受春天?是远处的山脉、河流、湖泊和海洋,是郊区的荒山和溪流,还是城市公园的草原。

事实上,更多的人是第一个闻到春天气息的“春天极限”。消费主义已经席卷了每一个节日。商人们把春天的气息锁在装满氮气的玻璃瓶、罐头甚至薯片袋里。

当每一个新的消费渠道,如咖啡、泡泡水和新茶饮料,都挤满了竞争对手时,更多的玩家只能继续“滚进来”,在自己的领域创造一个又一个节日。他们延长了时间线,并对整个春季进行了限制,以使春季销售良好。

但情况可能并非如此。

人群中的“春季限制”瞄准了年轻人的钱包

季节性限制并不新鲜。

中国人关注“季节”和24节气。每个节气都有相应的成分。中国饮食中也体现了节日文化和随时不断变化的饮食文化。如果有一种食物最能代表春天的味道,你能想到什么季节性食材?香椿、竹笋或榆树钱。在大多数传统人看来,春天可能是绿色的。

但标有“季节限制”的消费品给出的答案是樱花、白桃和草莓。是的,在当前的品牌和新消费企业眼中,春天是粉色的。

早在2月,擅长打造热点的瑞星就开始关注樱花。许多新产品,如罗家樱桃拿铁、樱桃白乔瑞娜冰、粉红樱桃李大福等,通过高频季节定义了新产品,并将樱花的概念建立到底。

星巴克紧随其后,推出了樱花星冰乐、拿铁和春樱花白桃雪山蛋糕等产品。就连周边地区也推出了以樱花为主题的电脑包、水杯和礼品盒等产品

值得一提的是,樱桃拿铁已经是老玩家了。今年的回归增加了草莓的热度。

同样,元气森林有限公司的樱花白葡萄泡泡水在春天也得到了重建。自2020年春季推出以来,这款口味已经连续两年推出。今年的特别版仍然是“新瓶装旧水”。不同的是,樱花可以在零度以下的瓶子上盛开。Tech planet统计数据发现,元气森林16种口味中有9种是限量产品。

去年,新的茶饮料开始流行,各种各样的小水果,如油柑、番石榴、椰子和黄皮被用来打斗。今年春天,商人们自然不想放弃樱花盛开的热点。奈雪茶推出了霸气十足的樱桃山楂浆果、樱桃拿铁、樱桃桃千层和樱桃白桃软欧洲袋等产品。可可、茶白岛等品牌还推出了以“春天第一杯”为主题的樱花、草莓、荔枝等限季产品。

图片来源:乃雪的《小红茶书》截图。

薯片也希望赶上这一波市场,乐视推出了三种口味的限量版,如樱桃虾。就连方便面品牌也引入了春季樱花的限制,但樱花的味道并没有体现在汤里,而是把面饼染成了粉红色。

图来源:统一天猫旗舰店截图。

春日限制的魔力并不局限于食物领域。美容化妆和个人护理正在赶上这辆春日热巴士。例如,棉花时代推出了春季限量系列面巾,营销副本中有描述,“春天有限系列的外观更绿了。看着它,你似乎能感觉到晚风轻轻吹拂着夕阳,夕阳余晖,樱花在小雨的亲吻下摇曳……春天的美丽似乎慢慢地出现在你面前。”但事实上,这种限制实际上是一种新的包装。

越来越多的品牌开始注意季节性,或者越来越多的新消费品不愿意放开年轻人的钱包。春天只是一个原因。

消费者不想再成为大冤家了?

小红皮书博主里娜分享了她买的一堆春季限量食品,很快就得到了上千个赞。她也真诚地分享了自己的感受。它不好吃,也买不到了。“我不认为任何女孩会拒绝粉色。樱花、草莓和桃子都是春天的象征。这就是为什么分享会爆发。每个人都喜欢美丽的东西,”她告诉科技。

虽然她买了很多模型,但她基本上尝了一两个,吃不完。但里娜获得少量流量是值得的。

另一位小红皮书博主cheese购买了一款春季限量版桃花冰淇淋后评论道,“销售春天的浪漫有另一个爱上北京的理由”,并获得了近600个喜欢和3000个收藏,这似乎已经成为一个新的交通密码

“零食必须在2秒钟内抓住消费者的心”,这是食品开发商小林正典经常提到的规则。在以美为主导的消费环境中,消费者对产品包装设计和美学越来越感兴趣。季节限制产品恰巧瞄准了靶心,巧妙地利用高外观在2秒内锁定工人的钱包。

小红皮书博主Rinacheese因为他们的自拍而陷入困境,他们的视频获得了良好的流量,这正好证明了自拍对消费者的吸引力。

然而,漂亮是吸引消费者的一个方面。另一方面,季节限制也准确地捕捉了好奇和渴望的群体。

陈翔今年买了三块新春有限味薯片。“我是那种特别愿意尝试新事物的人。今年的口味让我想起了去年的苏打味薯片。我立即给朋友发了一条信息,要求停止购买。不幸的是,他已经买了。因此,我们可以看到,我们都是一群愿意尝试新事物的人。如果我们明年生产新口味的薯片,我可能仍然会尝试。”

也有不少消费者在购买好奇后表示遗憾,“樱花多美,有樱花味道的东西多可怕”,“樱花味等同于洗涤剂味,味道不好,成为大冤家后不会再使用”,“吃了一块樱花味冰淇淋后,半小时后打嗝有一种类似汽油的气味。”

但更多的消费者不知道的是,樱花本身只有一种很淡的香味,几乎和水一样淡,更不用说美味了。因此,受季节限制的樱花产品更多地与樱花“捆绑”在一起,如樱花葡萄柚饼干、更多葡萄柚口味、樱花白桃酸奶和更多桃子口味。

更重要的是,在国内食用标准体系中,樱花不能作为食用花卉添加到食品原料中。市场上几乎所有的樱花产品都不含樱花。樱花香味的背后是香精、糖精和人工添加剂的味道。

春日有限。你买的更多的是一种情感共鸣和社会价值。例如,春天有限的“浪漫”、“情感”和“仪式感”向更多的人展示了某种“理想生活”。正是这种“仪式感”暗地里承载着商业溢价的空间。Tech planet发现,中包装薯片的一般规格为135g。136g黄瓜味薯片一包10元,116g樱桃虾味薯片一包13元。重量减轻了,但价格上涨了。

味道不好,份量减少了。许多消费者不愿意进入受春天限制的日常生活。

新消费的内容量增强:请放开樱花和消费者

“春季限价”,实质上是人为地制造一种稀缺性。

季节性的短期对比加上“限制”这个词,潜在的含义是,如果你错过了它,你会后悔的。“限制”实际上是另一种饥饿营销,它允许消费者快速做出决定。

对消费者来说,对错过某样东西的恐惧似乎更能刺激人们的行动,而不是渴望得到同样的东西。春日会按季节限制购买时间,这也会刺激消费者的好奇心和补偿心理。这也是企业反复尝试联名、限量或季节性配方奶粉的原因。

无法获得的混乱和稀缺越多,产品价值就越突出。冬季奥运会的宾-德文-德文(Bing-dwen-dwen)更难买到,也更受欢迎。

此外,季节限制是将品牌和产品与季节绑定在一起的一个技巧。这不得不提到邻国日本“圣诞节吃炸鸡”的经典营销案例。肯德基第一次进入日本时,日本人民并不太接受它。另一方面,日本人没有圣诞节的习俗。

那年正好是圣诞节。肯德基的经理听说在日本的外国人抱怨他们不能在圣诞节吃火鸡。他认为最好用炸鸡代替它。因此,肯德基推出了圣诞派对桶,并让桑德斯上校扮演圣诞老人,声称吃炸鸡是西方的圣诞节习俗。

随后,肯德基在电视广告中大力宣传“圣诞节就是肯德基”。在那之后,圣诞节与肯德基形成了牢固的约束关系。到目前为止,肯德基每年都推出限量圣诞套餐,在圣诞节吃肯德基的理念深深扎根于人们的心中。

目前流行的春日限制只是“圣诞节吃肯德基”的翻版。季节性营销的必要性不仅体现在为消费者创造需求上:一个无限美丽的春天即将到来,在这个春天只需要低成本就可以获得一些联系人。无论是美味还是再次购买都无关紧要。重要的是,明年有更多的人愿意尝试改变包装。

另一个重要的意义是,工业化食品本身使用防腐剂尽可能延长食物循环,因此季节不是限制的原因。然而,随着消费市场的不断饱和,在消费升级的推动下,企业只有不断生产“新奇、利基、好奇”的新产品,才能获得销量和销量。

新的消费品在节日的各个节点上不断涌现。他们为市场营销和流量而战。这对没有我的人来说是最致命的。交通和生意会被别人抢走。因此,春季限制不再稀缺,甚至有点猖獗。

“在春天,我知道问题是春天不仅仅是樱花,而且可以传播更多具有中国文化特色的花朵,比如茉莉花、风信子和牡丹。它们比樱花更具特色和创新性,樱花更具价值。此外,春天的代表性不限于花、草、树和太多可以代表中国文化的元素塞德。没有消费的欲望。美食大师“杨小弟”向科技界表达了自己的观点。

事实上,每年春天,樱花、草莓和桃子都会成堆出现,这表明新的消费品牌不愿创新,也不愿掩盖内部销量的差异。如何将旧元素转化为新模式或引入新元素对所有品牌来说都是一个难题。

当季节已经成为一种经济行为时,季节性商品的供应只是大众化的基础。在此基础上,使春季限价成为每个消费者真正期待的“限价”,是品牌力和产品力竞争的关键。打造“春味”不仅是用噱头和热点,更是真正用有限的食材抓住消费者的“春胃”,真正实现“春经济”,打开消费者的钱包。

一个好的产品很可能会成为四季的畅销货,比如青团。数据显示,共青团在济南和青岛的贺曼店上市仅两周,销量就增长了200%以上;在线平台叮咚购买蔬菜,该平台每天可销售2万多份。正是如此可观的销售量和卓越的产品质量,使其成为了春季的青年团。在突破季节,消费者可以在寒冷的冬天下雪时品尝春天。

否则,请放开樱花和消费者。

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