2022年应用的“金钱之路”在哪里？

VPSMR.COM最新消息：2022年应用的“金钱之路”在哪里？

1、 舒适期的结束和新战斗的开始

中国的互联网不仅仅是一个大工厂。

在各种应用商店中，支持用户复杂多样需求的是一个巨大的应用开发者生态系统。他们的许多开发者很少被媒体报道，但他们为成千上万的移动互联网用户服务。

这些团队的规模远小于大型工厂，但通常效率很高。

垂直应用程序矩阵通常由十几人或几十人组成的团队开发，年收入达数千万。从人均收入和人均利润来看，许多小团队超过甚至远远超过了大型工厂。

他们中的大多数人也不提供资金，因为他们对流量有非常透彻的了解。它们主要采用多类别、多包容的方式，尽可能覆盖更多有垂直需求的用户，以实现效率最大化。

他们通常不会用资本金盲目追求规模，而是相对稳定地追求利润率和小巧美观。许多这样的团队可以保持长期健康的商业状态。他们主要分布在更务实的南方城市——杭州、广州、成都、长沙等。

然而，过去两年中国互联网形势的变化让许多应用团队逐渐感到焦虑。

其背后的原因也是多方面的。首先，移动互联网整体市场不再增长，用户数量和持续时间已经进入股市；

第二是商业模式的标准化。对于大多数垂直应用来说，它们的收入模式依赖于广告，即IAA（应用内广告），其中一小部分是直接在应用内购买的。2021，移动互联网广告经历了三轮调整：广告标准化+隐私政策落地+IDFA政策调整。在三板斧头之后，几乎所有开发商的流动性效率都在下降。

如今，当大型制造商纷纷降低运营压力时，流量峰值和流动性效率下降同时发生，这使得中小型应用开发人员不得不考虑新的方式来发挥作用。

任何行业都会有舒适的时光，但没有哪个行业能永远舒适。因此，在困难的时候，开始争夺小团队的真正战斗力。

如何适应新形势？如何调整你的策略？如何在逆境中增加流量？在行业内滚动时，如何提高流动性效率？

这些问题今天考验着每一位应用开发者。

2、 一个值得深入培养的应用类别应该具备哪些特征？

在我看来，“低着头走路，仰望天空”这两个品质应该是每个应用程序开发人员必备的品质。

过去，许多中小型开发商花了太多时间和精力“低头走路”，很少愿意“仰望天空”。

“仰望天空”是指对行业宏观数据、市场趋势和行业风向标的需求，这直接影响开发商是“推石头下山”、“推石头上平地”还是“推石头上山”。

更具体地说，许多中小型开发人员都采用了多轨道和多应用程序矩阵播放方法。这里的一个关键决定是为垂直细分轨道分配有限的能量。

如何选择垂直细分轨迹？

哪些因素应该更加注意？

用户规模、竞争模式和流动性效率都非常重要，但在我看来，对于中小型应用程序开发人员来说，最关键的是趋势的变化。只看用户规模可能会进入股票甚至下跌的轨道，只看竞争格局可能会遇到流动性困难，而只看流动性效率可能会遇到红海。

只有关注趋势的变化，捕捉到哪些轨迹比竞争对手更早、更敏锐地变大、成长并成为未来趋势，才能一举解决增长和竞争问题。只要我们站在一个有利的位置，根据趋势，并获得增量用户，随后的变化将成为合乎逻辑的。

这实际上是基于两种逻辑–

首先，中小型开发商的长期基础通常非常薄弱，而且很容易改变方向。所谓“小艇转得好”，就是说，当他们发现一条有价值的新赛道和新类别时，他们可以迅速跟进；

第二，即使市场进入股票市场，垂直轨道上的股票分化一直在发生，即一些板块在增长，另一些板块在收缩。一旦不被选中，进入一个缩小的类别并试图在其他方面做得更好将是徒劳的。

那么，如何获得分类和跟踪的趋势呢？

有必要密切关注一些数据。例如，每天定期查看应用商店和主要应用商店的免费列表和付费列表，例如购买专业应用数据库。我知道一些创业团队会购买由多个团队共享的付费数据库。

另一个想法是从国内广告平台等商业平台切入，这些平台负责帮助大量移动开发者实现流量。当然，他们第一时间就知道整个市场的背景和方向，这可以被视为另一个“晴雨表”。

上周，由穿山甲、massive算术和Analysys analytics联合制作的《2022 IAA行业类别发展洞察报告》的第一期发布。顾名思义，这份报告就是我所说的“应用追踪机会晴雨表”。它对2022年第一季度主要依赖IAA广告资金的行业的发展进行了排名和分析。

该排名由三个指标构成“IAA发展指数”，即行业指数、业务指数和内容指数–

1.品类市场规模和饱和度，主要数据指标——用户规模、用户粘性、产品规模

2.用户关注度和兴趣偏好，主要数据指标——内容受欢迎度、内部容量和内容互动

3.ECPM——广告收入，主要指标；

坦率地说，哪条赛道在IAA垂直细分行业中更强大？这取决于“哪个曲目的用户规模更大？”“哪个曲目更能吸引用户的注意力？”“哪条赛道更容易赚钱？”

在第一期中，报告根据2022年1月的数据研究了IAA行业，并评估了寒假节点下各子领域的发展及其绩效。例如，以下是IAA发展指数行业前30名。

穿山甲在报告中给出了三个直观的趋势。这里我直接引用：

1.休闲游戏整体表现强劲，布局、跑酷、问答、解谜游戏普及度较高

该报告基于今年1月的数据。春节期间，休闲游戏的需求显著增加。可以看出，各种休闲游戏在榜单中占据首位，其中安置、跑酷和解决问题的类别尤为突出。

2.增强了以短视频为代表的内容类别的用户粘性

春节期间，由于用户对休闲娱乐的需求增加，该类内容非常突出。报告显示，短视频、长视频、阅读和其他内容对类别用户的粘性显著增加，用户启动次数和用户小时数显著增加。

在榜单中，除了老牌阅读类排名第五外，短视频平台凭借用户规模、粘性等行业优势以及日益增长的商业化能力排名第八。

3.以体育健身为代表的工具类商品化流量迅速增加

报告显示，2022年初，工具应用总体稳定，其中体育健身类表现突出，在发展指数中排名第四，是排名最高的工具产品。

我对这份清单的三个观察是：–

1. 赛道选择应该是全面的。首先，这个列表是一个综合索引。排名靠前的行业指数、内容指数和业务指数相对较高。例如，一个行业规模很大，但商业广告要求和广告单价都很低，所以这个类别不能排在榜首。因此，这个指数的顶部实际上是开发者可以关注的。
2. 在主要类别下，有更多的机会进行精细跟踪。无论是游戏还是工具，其类型本身都非常多样。例如，休闲游戏涉及多种细分玩法。基于不同演奏方法的分类差异很大，并且有更多的工具细分轨迹。因此，开发人员仍然有很多机会，只要他们避开巨头的边缘，培养垂直类别，并将产品推向极致。
3. 趋势取决于周期和长期。如上所述，我们应该关注趋势和趋势的变化。因此，上述列表中选择的数据正好在春节期间。对游戏的需求显著增加是可以理解的。如果不是春节呢？所以从这个意义上说，我期待着第二期的报告。比较第二期和第一期的差异，我们可以更准确地把握IAA的趋势和趋势。

3、 应用程序开发的时代特征是什么？

移动开发不是一个爆炸性行业，而是一个持久性行业。时间观念是开发者的理性选择。

要做到长期不容易。对于应用开发者来说，从长远角度构建自己的核心竞争力已经成为股票时代游戏的关键。

开发应用程序主要是一个三板斧头——增长、保留和实现。过去，许多中小型开发人员关注的是增长和实现，而不是保留。

通常的玩法是在发射时击碎波涛，赚了一大笔钱后放弃。用户放弃了其他应用，开始了一个新的炉子。事实上，这种短期思维和粗放模式在今天的环境中很难获得原有的回报。

这主要基于两种逻辑–

在互联网最初的短期运营中，中国用户很难继续提高识别和有效识别短期用户的能力。

第二，巨头的内部竞争使得增长成本迅速增加。因此，最初的增长成本很低，如果没有得到很好的保留也无关紧要。无论如何，它不需要太多的钱来吸引顾客。在当今成本急剧上升的前提下，如果没有很好地保留，用户很快就会来来去去去，因此很难纠正现金流。

因此，在上述两种逻辑的前提下，两件事变得非常关键–

首先是经验。许多中小型开发人员不太关心体验。他们相信“它不是无用的”。例如，只要主流流程是可访问的，许多应用程序就不关心存储占用的优化。用户努力在几天内产生大量缓存，最终无法逃脱被卸载的命运。

第二是实现。当整个行业高速增长时，实现效率是否低并不重要。此时，实现可以以规模换取质量。即使广告单价不高，但数量在增长，整体实现收入仍然可观。在今天的新常态下，粗略的认识已不再可行。ECPM需要为每五分支付相当大的能量。

因此，今天如何设计体验和改变的重要性无论怎样强调都不为过。那么如何设计体验和实现呢？

穿山甲的“晴雨表”报告也提出了一些建议，供一些典型的轨迹参考。这些建议非常实用，必须对感兴趣的开发人员有所帮助。

根据穿山甲特定轨迹的特点进行分析。根据指标排名、市场概况和发展门槛，本报告选取了四大类植入游戏、短视频平台、跑酷游戏和益智问答游戏进行深入分析，并根据各自的特点提出了相应的产品设计和商业实现设计建议。

例如，以下是关于每种细分类型的布局游戏的游戏设计的具体建议–

此外，该报告还就如何设计原地游戏的激励视频、屏幕插入等广告实现形式提出了一些具体的设计思路。

该报告从四个方面对关键应用类别给出了非常详细的建议：类别开发概述、产品开发和设计、项目启动和开发建议以及商业设计。

对于希望扩展类别或改进原始类别的开发人员，这些建议可以在多个阶段提供有用的参考。

4、 平台和开发人员相互支持

多年来，我一直是互联网广告的从业者和观察者。看到国内不同广告平台的起起落落和不同平台播放方式的变化，我有一个明显的印象，国内广告平台在策略和实施上越来越精细。

然而，平台的价值不应该仅仅基于其自身的发展。例如，从平台的角度来看，问题可能是如何扩大流量和优化效率。

然而，如果将视角转向开发商，就会发现中小开发商面临的问题是如何选择细分的类别，以及如何更合理地设计产品和实现现金。因此，对于开发商来说，他们也需要潮流的风向标。

从商业链来看，广告平台比许多开发商更早地感知到行业商业化部分的详细变化和趋势，这些变化是开发商在发展道路上的自然延伸需求。

事实上，开发者和平台之间的关系是一种共同的成就。两侧是飞轮效应的两个齿轮。显然，开发商不仅希望从穿山甲获得直接实现收入，还希望从该平台获得其他级别的授权。

事实上，本报告认为穿山甲不仅从具体产品技术层面提高了开发商的流动性效率，还站在开发商的角度，思考开发商的想法，提供实际帮助。

基于massive engine的整体生态，穿山甲不仅聚集了足够多的开发者和流量，而且在产品技术、数据能力和用户洞察力方面拥有更大的“软实力”沉淀。这些沉淀和机遇隐藏在不同维度的视角和数据中，不是每个交通平台都能收集到，形成一套“闭环能力”。

作为一个广告平台，它能否真正帮助开发者，是衡量其竞争“软实力”的重要因素。

如今，移动开发者之间的竞争已不再是单纯的自身能力的竞争，而是综合能力的竞争。谁能吸收和利用好有效信息，谁就有可能在激烈的移动竞争中率先突破，真正找到自己长期的“赚钱之路”。

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